Фармацевтската индустрија има клучна улога во здравствениот систем, обезбедувајќи есенцијални лекови за пациентите на глобално ниво. Еден од најважните сегменти што го поттикнува растот на фармацевтските компании е одделот за продажба и маркетинг. Овие професионалци се одговорни за носење на производите од производителите до пазарот, како и за осигурување дека здравствените установи, аптеките и пациентите имаат пристап до вистинските лекови.
Овој текст детално ги разгледува профилите на работните позиции во продажба и маркетинг во фармацевтската индустрија, како и неопходните вештини и квалификации за успех во оваа област.
Продажба и маркетинг во фармацевтската индустрија
Секторот за продажба и маркетинг во фармацевтската индустрија е фокусиран на развој на стратегии за промоција на фармацевтски производи, зголемување на пазарниот удел и почитување на регулаторните стандарди. За разлика од продажбата на потрошувачки добра, продажбата на фармацевтски производи бара разбирање на медицинска терминологија, ефикасност на лековите, регулативи и потреби на пациентите.
Фармацевтскиот маркетинг е насочен кон едукација на здравствените професионалци (лекари, фармацевти, медицински лица) и пациентите за нови терапии и лекови.
Клучни одговорности во продажба и маркетинг департманот
Профил на продажба:
– Бизнис развој: Идентификување на потенцијални клиенти, градење долгорочни односи со здравствени професионалци , болници, клиники и аптеки.
– Теренска продажба: Посети на лекари, здравствени установи и аптеки со цел промовирање на фармацевтски производи, презентација на нивните придобивки и обезбедување препишување на лековите.
– Остварување на продажни цели: Клучна улога во постигнување на квартални и годишни продажни таргети, кои најчесто се поврзани со бројот на препишани лекови и нивната употреба.
– Знаење за производите: Длабоко познавање на терапевтските придобивки на производите, несаканите ефекти и правилната употреба за да може ефективно да се комуницира со здравствени професионалци .
– Одржување на долгорочна соработка со клиенти: Градење и одржување на добри односи со постоечките клиенти со цел обезбедување повторна соработка и зголемување на пазарниот удел.
Профил на маркетинг:
– Истражување на пазарот: Анализа на пазарните трендови, следење на конкуренцијата и разбирање на здравствениот сектор за подобро позиционирање на производите.
– Бренд менаџмент: Одговорност за создавање на позитивен имиџ на фармацевтските брендови преку кампањи, реклами и програми за ангажирање на лекари.
– Дигитален маркетинг: Со зголемената употреба на технологијата, дигиталниот маркетинг е неизоставен дел од стратегиите на фармацевтските компании, вклучувајќи промоции преку веб-страници, социјални мрежи и email маркетинг.
– Лансирање на нови производи: Планирање и спроведување на стратегии за успешно пласирање на нови лекови и терапии.
– Соработка со продажниот тим: Обезбедување усогласена комуникација помеѓу маркетинг и продажба за доследно пренесување на пораките до здравствени професионалци и пациентите.
Вештини потребни за успех во продажба и маркетинг во фармацевтската индустрија
За продажба:
-Вештини за преговарање и затворање на продажба
-Одлично познавање на производите и индустријата
-Управување со односи со клиенти
-Теренски менаџмент
-Вештини за презентација
За маркетинг:
-Истражување и анализа на пазарот
-Стратешко планирање
-Развој на брендови
-Дигитален маркетинг
-Регулаторни усогласености
Кариерен пат и напредок
- Продажните професионалци обично започнуваат како Медицински претставници (MR), а со искуство може да напредуваат во:
– Регионален менаџер за продажба
– Национален менаџер за продажба
– Директор за продажба
- Маркетинг професионалците започнуваат како Продукт менаџери, а можат да напредуваат во:
– Бренд менаџер
– Маркетинг менаџер
– Директор за маркетинг
Овие кариерни патеки нудат одличен потенцијал за раст, како и можност за премин кон стратешки позиции или бизнис развој.
Клучни зборови за изработка на CV и апликација
📝 Продажба: ✔️ Фармацевтска продажба ✔️ B2B продажба ✔️ Генерирање клиенти ✔️ Раст на приходите ✔️ Клучно управување со клиенти ✔️ Остварување на продажни цели
📢 Маркетинг: ✔️ Фармацевтски маркетинг ✔️ Бренд развој ✔️ Анализа на пазарот ✔️ Дигитален маркетинг ✔️ Докторска ангажираност
Заклучок
Продажните и маркетинг професионалци во фармацевтската индустрија играат критична улога во обезбедување на достапноста на животоспасувачките лекови. Со вистинските вештини, стручност и стратешки пристап, овие професии нудат извонредни можности за кариерен раст и развој.
🎯 АКТУЕЛЕН ОГЛАС ЗА РАБОТА: На Medrep.mk е објавен оглас за Sales and Marketing Executive во фармацевтска компанија!
📌 Повеќе информации и аплицирајте тука: https://medrep.mk/jobs/sales-and-marketing-executive/
🔍 Следете нѐ за најнови вести, совети и можности за кариера во фармацевтската индустрија!
#MedrepMK #ФармацевтскаКариера #Продажба #Маркетинг #ФармацевтскиМаркетинг
